Material gratuito
Na maior parte das vezes o problema não está no preço nem no produto. Está na pergunta que você fez antes. Este manual reúne as 25 perguntas que mais derrubam uma negociação, e o que dizer no lugar de cada uma.
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Manual Anti-Sabotagem das Vendas
Amostra do conteúdo
São exemplos reais do manual. As outras 22 estão no PDF, com a mesma estrutura.
01
Posso te ajudar?
Como posso te ajudar hoje?
Por quê: a primeira permite que o cliente encerre com um "só estou olhando". A segunda pressupõe a conversa e abre espaço para ele dizer o que realmente procura.
02
Está caro pra você?
Como você avalia o custo e o benefício dessa solução?
Por quê: a primeira coloca o preço no centro e convida à objeção. A segunda move a conversa para valor e faz o cliente comparar o que ganha, não o que gasta.
03
Quer pensar e eu te ligo depois?
O que falta para tomarmos essa decisão juntos agora?
Por quê: a primeira entrega o controle e autoriza o sumiço. A segunda mantém a condução com você e traz à tona a objeção real, que é o que de fato trava o fechamento.
O que você recebe
Cada pergunta que sabota vem com a versão reformulada, pronta para usar na próxima conversa, sem adaptação.
Você entende o mecanismo por trás da mudança, e passa a criar suas próprias perguntas em vez de decorar frases.
Abertura, sondagem, preço e valor, condução até a decisão e fechamento. Cada bloco com cinco correções.
Cada pergunta em duas camadas: a que sai no automático e a reformulada, pronta para usar com as suas palavras.
Aderência
Faz sentido para
15+
Anos de atuação em vendas
+30 mil
Profissionais treinados
25
Perguntas corrigidas no manual
MARCELO PEREIRA
Quem escreveu
Especialista em vendas, liderança comercial e desenvolvimento de equipes, com mais de 15 anos de experiência prática no mercado de Vendas Diretas.
Ao longo da sua trajetória, participou da formação e desenvolvimento de milhares de profissionais, construiu equipes com mais de 30 mil pessoas e acumulou experiência liderando, treinando e acompanhando vendedores, líderes e empresários em diferentes segmentos e momentos de crescimento.
Foi dessa vivência, entre erros, acertos, desafios e resultados construídos no campo, que nasceu o OCV: O Código das Vendas, projeto dedicado a desenvolver líderes, equipes e empresas através de uma metodologia prática que une liderança, gestão, processos e vendas.
Porque vender não é apenas uma habilidade. É a combinação entre Mentalidade, Método e Ação.
Perguntas frequentes
Sim. O material é enviado sem custo para o e-mail cadastrado, logo após o envio do formulário.
O PDF chega no e-mail que você informou, em poucos minutos, com o link de download. Confira também a caixa de promoções ou de spam, e marque o remetente como confiável para receber os próximos materiais.
Não. O material serve para quem vende diretamente, para líderes e gestores que treinam equipes comerciais e para empresários e autônomos que negociam o próprio serviço.
Os dados são usados para enviar o material e conteúdos sobre vendas e liderança comercial. Não são vendidos nem repassados, e o cancelamento pode ser feito a qualquer momento pelo link no rodapé dos e-mails.
Próximo passo
Leve as perguntas certas para ela. O manual tem 12 páginas e é lido em menos de 15 minutos.
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